新风系统和空气净化器

4月20日讯：马云在最新的演讲说到：纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年，将没有“电子商务”这一说，只有“新零售”这一说。

也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售，线下的企业必须走到线上去，线上的企业也必须深入到线下来，线上线下加上现代物流结合在一起，才能真正创造出新的零售。

物流公司的本质不仅仅是要做得谁比谁做得更快，而物流的本质是真正消灭库存，让库存管理得更好。

马云就是马云，短短几句话就把未来零售的整体业态给勾勒出来了。

那马云说的新零售具体是怎么样的呢？

我给大家看一个案例：北京米微环保科技有限公司。

这家公司主打产品是米微新风空气净化一体机。

其实我在2013年底就认识米微公司的创始人刘颜萍 ，当时她告诉我,他们正在研发一款非常独特的空气净化器。

最后花了近千万人民币，近2年的时间，2015年才真正在市场上推出产品。

米微的这款新风空气净化一体机，还是有非常多的独特卖点的，它是：

医疗专业级新风全循环空气净化器

1小时达到99%除甲醛效率的空气净化器

采用模块化净化技术的空气净化器

具有滤网精确检测技术的空气净化器

免费体验的空气净化器

真正做到只要一台机器就能净化全屋，不用开窗也可以达到通风换气的效果，让用户在房间里就可以尽情享受新鲜空气。

简单来说吧，这个新风净化器是医疗级的水平！

可以和国内外市面上任何一家空气净化器的效果PK

但是，推向市场的一开始，却面临着一个尴尬的局面，米微净化器的质量超过了国内外的其他品牌，但是价格是：

1、比国内品牌价格要高

2、比国外品牌价格的低

米微当时是新品牌，如何做市场突破呢？

一开始他们也走了很多弯路。

比如他们在中央电视台砸了几百万的广告费，但是基本上一点效果都没有。

他们也尝试在淘宝，京东上销售，但是因为价格高，品牌新，同时没有电商运营人才，导致他们在淘宝这类电商平台上根本没有任何销量。

最后他们想出了免费这招。

怎么个免费法呢？

他们通过微信朋友圈征集用户：

1、免费为客户检测家庭空气质量；

2、免费为客户安装，并使其体验10-20天；

效果好不好，用数据说话，对客户而言，效果比品牌知名度更重要！

就用这个模式，在2015年全面开发市场以来，米微空气净化器就率先进入了众多专业医院和酒店，例如：北京中医院、东直门医院、北京口腔医院等）；如美国金宝贝儿童早教中心、英孚少儿英语等；如丽都皇冠假日酒店、万达酒店等等。

6个多月的时间，做了近千万的销售额。

在这个基础上，他们慢慢摸索出自己销售模型，这个销售模式就非常象马云说的”新零售“了。

线下线上相结合，线下体验，下单则可通过线上或者店中直接下单。物流的时间可以做到比京东还快，因为产品本身已经在客户所在地了，上门安装就是了。

这就让线上，线下，物流，售后完美结合在一起。

好了，就写到这吧，新零售具体怎么玩的，懂的人基本上一看就懂了。